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ラジオ「ヤングタウン土曜日」の書き起こしとテレビ「ホンマでっか!?TV」の内容などをまとめています。
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ホンマでっか!?TV~3個以上の選択肢の方が人は選びたくなる!?「買い物のウラ常識」(主な内容)

2013年11月27日放送 今回のテーマは『買い物のウラ常識』(後半のまとめ)。

 3個以上の選択肢の方が人は選びたくなる!? (心理・植木)
   3個以上の選択肢を作ると、その中から選びたくなる
  20個以上選択肢があると人は選びたくない!?
  選びたい気持ちにするなら8~9の選択肢が限界!?

   1個よりも3個⇒どれかを選ぶ
   8~9個⇒一番考えて選ぶ
   20個ぐらいは選びたくなくなる

 人は恩を感じるとつい買ってしまう!? (生活消費・四元正弘)
   譲歩された⇒良い人なんだ役に立ちたいと思う
   返報性の法則
  無料サンプルのお返しで買うのは一度だけ!? (心理・植木)
   サンプル商品を貰う⇒お返しで買うのは1回だけの可能性も
   自分で見極めて買っていない為、クーリングオフ率も高い(商品が良ければいい)
  無料サンプルで渡すと商品の良さが伝わらない事も!?
   物の良さを伝えずサンプルで渡す⇒効果が切れたら返品されるケースも

 ショールーミングをする消費者が増えている!? (経済・門倉)
   ネット通販⇒店舗がなく品揃えが豊富・人件費が削減でき低価格
   実在する店で商品を見てネットで購入するケースが増加している(ショールーミング)
   日本でショールーミングをする人が増加(42.7%)

 女友達におねだりさせると男性が買ってくれる!? (マーケティンク・牛窪)
   女性は他人の為に交渉する方が、高い交渉力を発揮する傾向が
   女友達と協力して男性におねだりすると効果大
  おねだりは食事の場が一番効果あり!?
   食事は同じ物に共感する場⇒一体感が高まり気も緩みがちに

 おしっこを溜めると衝動買いをしなくなる!? (医療・おおたわ)
   尿意を我慢する⇒脳内で抑制シグナルが活発化
   高価な物を買う際にも決断を抑制させる可能性が
   抑制シグナルが出ることで、よく考えた良い決断を下しやすい

 コーヒーの香りを嗅ぐと慈悲深くなる!? (マーケティンク・牛窪)
   コンビニのレジ横でコーヒーを発売⇒募金額がアップ
  コーヒーの香りがある所では5割の人がお金を貸した!?
   アメリカのショッピングセンターで実験
   コーヒーの香りがない所で「1ドル貸して下さい」⇒2割の人が貸してくれた
   コーヒーの香りがある所で「1ドル貸して下さい」⇒5割の人が貸してくれた

  買い物好きの女性はハゲラーと付き合え!? (経済・門倉)
  女性の買い物に付き合う男性は約26分で嫌になる!?


(明石家さんま/加藤綾子/ブラックマヨネーズ/島崎和歌子/マツコ・デラックス/丸高愛実)評論家[(生物学)池田清彦/(心理)植木理恵/(マーケティング)牛窪恵/(医療)おおたわ史絵/(経済)門倉貴史/(認知科学)中野信子/(生活消費)四元正弘]

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